Negosiasi gaji adalah diskusi antara Anda dan perwakilan perusahaan Anda saat ini atau calon perusahaan yang bertujuan untuk membantu Anda mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Tidak masalah apakah Anda seorang karyawan lama atau karyawan baru : jika Anda merasa gaji Anda tidak cukup, Anda harus merasa diberdayakan untuk bernegosiasi untuk mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan.

Ketika Anda memutuskan bahwa Anda ingin bernegosiasi untuk gaji yang lebih baik, bersiaplah untuk:

• Bangun kasus Anda: Anda perlu membuktikan bahwa Anda layak berinvestasi, dengan contoh spesifik dari nilai yang Anda berikan kepada pemberi kerja dalam karier Anda.
• Menghadapi beberapa perlawanan : Bahkan kasus-kasus ketat untuk kenaikan gaji dapat menghadapi perlawanan, jadi bersiaplah untuk menjawab pertanyaan, terutama, “Mengapa Anda pantas menerima gaji ini?”
• Menyeimbangkan Antara Perusahaan dan Fleksibel: Negosiasi gaji Anda tidak akan berjalan dengan baik jika Anda menolak untuk memberikan alasan atau mengatakan “ya” untuk kenaikan gaji minimal . Bersiaplah untuk bolak-balik selama negosiasi dan pastikan bahwa kompromi yang dicapai dapat diterima.

Penting untuk dipahami bahwa menegosiasikan gaji Anda  adalah bagian normal dari proses kerja. Mendapatkan gaji yang layak Anda dapatkan adalah bagian dari kemajuan karir Anda.

Gaji Anda lebih dari sekadar setoran ke rekening bank Anda: begitulah cara perusahaan Anda menunjukkan bahwa mereka menghargai pekerjaan Anda dan menghargai Anda serta keterampilan Anda.

Gaji Anda juga merupakan cara perusahaan Anda mendukung keseimbangan kehidupan kerja , pengembangan karier, fleksibilitas kerja , dan tunjangan terkait kesehatan.

Negosiasi untuk beberapa fasilitas ini akan membantu Anda mendapatkan paket gaji dan tunjangan lengkap yang Anda butuhkan:

• Penggantian Uang Kuliah Universitas: Biaya kuliah semakin mahal, dan negosiasi untuk penggantian biaya kuliah sangat menarik bagi orang-orang yang ingin melanjutkan pendidikan mereka.
• Pelatihan, Pengembangan Profesional + Sertifikasi : Tidak semua perusahaan menawarkan program pengembangan dan/atau sertifikasi profesional yang efektif , dan para profesional yang berpikiran karir harus yakin untuk bernegosiasi untuk sumber daya pengembangan profesional.
• Mentoring + Coaching: Keuntungan ini hampir tak ternilai karena dapat mengarah pada pertumbuhan profesional dan pertumbuhan hubungan interpersonal dengan para pemimpin berbakat di perusahaan.
• Penitipan anak: Biaya dan persyaratan waktu penitipan anak bertambah dengan cepat, dan negosiasi untuk pengasuhan anak adalah cara yang bagus bagi orang tua untuk mengamankan pengaturan kerja yang lebih baik.
• Kesehatan + Kebugaran: Selain asuransi kesehatan dan/atau gigi, negosiasi untuk manfaat kesehatan dan kebugaran (seperti tunjangan kebugaran, jaminan kesehatan/gigi, dll.) dapat menambah nilai keuntungan Anda.
• Fleksibilitas: Bekerja dari rumah dan bekerja sambil bepergian atau bekerja  dengan jadwal yang berbeda bisa lebih menarik bagi sebagian orang daripada gaji yang lebih tinggi.

Meskipun tanda dolar sangat penting saat menegosiasikan gaji Anda, bentuk kompensasi ini harus dipertimbangkan sebelum mengambil tawaran baru atau menandatangani ulang pada garis putus-putus.

Sebelum Anda masuk ke negosiasi gaji, Anda harus secara objektif menentukan berapa banyak seseorang di posisi Anda harus dibayar dengan pengalaman Anda dan di lokasi Anda.

Gaji sangat bervariasi menurut industri, senioritas, dan geografi, dan mendapatkan gaji yang Anda inginkan akan bergantung pada permintaan paket kompensasi yang realistis.

Tentukan Jangkauan dan Riset Anda

Pertama, Anda perlu mencari tahu apa yang dilakukan orang-orang di posisi Anda di area Anda dengan tingkat pengalaman Anda.

Menjadi manajer kantor di Topeka, Kansas , misalnya, menghasilkan gaji rata-rata yang berbeda dari manajer kantor di San Francisco .

Pencarian sederhana pada alat pencarian gaji Glassdoor akan memberi Anda informasi dasar untuk memahami berapa gaji rata-rata untuk jabatan Anda.

Ketahui Nilai Anda

Setelah meneliti kisaran kompensasi pekerjaan, langkah selanjutnya adalah membandingkan kompensasi rata-rata dengan nilai pasar Anda .

Gunakan alat Tahu Nilai Anda dari Glassdoor , yang memberi Anda perkiraan nilai pasar yang dipersonalisasi, apa yang dibayar orang lain di bidang Anda, dan daftar pekerjaan yang tersedia.

Setelah Anda memiliki rata-rata untuk nilai pasar Anda, Anda akan dapat membandingkannya dengan gaji rata-rata untuk posisi yang Anda perjuangkan. Plus, banyak lowongan pekerjaan di Glassdoor akan mengungkapkan perkiraan gaji yang menunjukkan kepada Anda berapa banyak yang dapat dibayarkan oleh suatu peran sebelum melamar.

Misalnya, jika Anda melihat kisaran kompensasi untuk pengembang web di wilayah Anda adalah 67.000-114.000, dan perkiraan pribadi Anda adalah 75.000, kisaran gaji realistis Anda adalah antara 70.000 dan 80.000.

Negosiasi gaji tidak harus terasa tidak pasti atau mengintimidasi.

Selama Anda telah melakukan penelitian untuk mempelajari kisaran gaji yang realistis untuk diminta dan memiliki rencana untuk menavigasi negosiasi, tidak ada yang perlu dikhawatirkan.

Mengikuti tips ini juga akan membantu Anda melakukan negosiasi gaji yang efektif .

• Miliki kisaran gaji daripada satu angka: Saat ditekan untuk persyaratan gaji Anda, Anda harus selalu yakin untuk menawarkan kisaran berdasarkan apa yang orang lain dapatkan di lapangan, daripada satu angka tetap, kata Karen Lawson, pendiri dan presiden dari Lawson Consulting Group, Inc., sebuah perusahaan konsultan Manajemen dan pengembangan organisasi yang berbasis di Pa. Memiliki kisaran gaji yang dapat diterima membantu Anda bernegosiasi dan menemukan kompromi dengan lebih mudah.
• Jangan Jual Diri Anda Singkat: Satu kesalahan umum ketika berbicara tentang gaji sebelumnya adalah lupa memasukkan tunjangan sebagai bagian dari kompensasi total Anda, kata penulis Don Hurzeler. Misalnya, jika Anda menghasilkan $100.000 setahun dengan bonus 20% ditambah tunjangan kesehatan, gigi, dan tunjangan tak terduga lainnya, Anda harus menjawab pertanyaan dengan mengatakan, “$120.000 ditambah tunjangan yang besar.”
• Latih nada Anda setidaknya sekali sebelum negosiasi yang sebenarnya: Temukan seseorang untuk mendengarkan proposal Anda untuk kenaikan gaji , sehingga Anda dapat merasakan irama bicara Anda dengan lantang dalam suasana percakapan. Sebagian besar negosiasi yang berhasil bermuara pada perasaan nyaman dan dipraktikkan.
• Bersikap ramah: Jika Anda sama sekali khawatir akan terlihat menuntut atau tidak berterima kasih, ada solusi yang sangat sederhana untuk itu: bersikap ramah. Apapun hasilnya, tetaplah mengerti, menghargai, dan bersyukur atas kesempatan yang diberikan.
• Percaya diri dalam penyampaian Anda: Sangat penting untuk memasang wajah permainan Anda ketika saatnya tiba untuk negosiasi. Bawa kepercayaan diri pada penyampaian promosi Anda dan dalam negosiasi berikutnya.
• Hindari menerima tawaran pertama: Jika Anda perlu waktu untuk mengevaluasi tawaran, katakan saja. Jadwalkan pertemuan Anda berikutnya 24-48 jam dan kembali dengan tawaran balasan Anda .
• Pahami pengaruh Anda: Kekuatan negosiasi Anda akan bervariasi tergantung pada situasi pekerjaan Anda saat ini. Misalnya, jika Anda menganggur dan melamar pekerjaan, harapkan penghasilan Anda kira-kira sama dengan gaji lama Anda atau sedikit lebih rendah, kata penulis Don Hurzeler.

Mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini juga akan membantu selama negosiasi gaji untuk pekerjaan baru atau saat ini:

1. “Bisakah saya menegosiasikan tawaran ini?” Pastikan untuk memulai dengan menanyakan apakah tawaran tersebut dapat dinegosiasikan terlebih dahulu.
2. “Selain gaji pokok, keuntungan apa lagi yang bisa dinegosiasikan?” Ini dapat mencakup asuransi kesehatan, dukungan untuk pendidikan dan pelatihan, cuti berbayar, waktu liburan , biaya pindahan, dan kontribusi 401 (k), hanya untuk beberapa nama.
3. “Bagaimana kamu menghitung angka ini?” Dengan mengajukan pertanyaan ini, Anda akan dapat melihat apakah nomor yang Anda tawarkan adalah nomor yang sulit atau batu loncatan potensial untuk negasi.
4. “Bagaimana prospek kenaikan gaji atau promosi?” Apakah tawaran gaji Anda dapat dinegosiasikan atau tidak, penting untuk mengetahui apa potensi masa depan untuk kenaikan gaji atau promosi .
5. “Metrik apa yang Anda gunakan untuk mengevaluasi keberhasilan karyawan?” Ini adalah pertanyaan lanjutan yang penting untuk ditanyakan dalam negosiasi gaji dan, jika Anda akhirnya bekerja untuk perusahaan tersebut, informasi ini akan membantu saat Anda kembali ke meja negosiasi .
6. “Bisakah saya mendapatkan tawaran gaji secara tertulis?” Menyelesaikan negosiasi secara lisan yang menguntungkan Anda memang bagus, tetapi itu tidak berarti apa-apa sampai di atas kertas.

Bahkan jika manajer Anda memahami nilai yang Anda tambahkan ke perusahaan Anda, itu tidak berarti mereka akan secara proaktif menawarkan kenaikan gaji — Anda harus membuktikan kasus Anda untuk kenaikan gaji sama pasti seperti Anda harus membuktikan kasus Anda untuk kenaikan gaji. gaji awal yang lebih tinggi di pekerjaan baru.

Manfaatkan gerakan internal

Peran baru di perusahaan Anda memberikan peluang negosiasi yang besar. Jika Anda sedang mempertimbangkan promosi atau pekerjaan baru dengan atasan Anda saat ini, jangan membeli argumen bahwa tangan manajemen terikat dan pertumbuhan gaji dibatasi.

Gunakan data pasar untuk menjelaskan berapa biaya yang harus dikeluarkan perusahaan untuk mencoba dan menyewa dari jalanan, dan memintanya. Anda mungkin akan menemukan penolakan, tetapi teguh pada pendirian Anda.

Pilih momenmu

Mungkin sudah lama sejak kenaikan gaji terakhir Anda , tetapi Anda masih harus memilih waktu yang tepat untuk menegosiasikan kenaikan gaji jika Anda serius ingin mendapatkannya.

Saat yang tepat untuk membicarakan masalah kenaikan gaji adalah ketika Anda tahu manajer Anda terkesan dengan kinerja Anda dan/atau dalam suasana hati yang baik.

Bersikap tegas dan persuasif saat menyatakan kasus Anda

Keyakinan dan persuasif sangat penting untuk berhasil menegosiasikan kenaikan gaji.

Apakah Anda baru saja berhasil atau tidak berhasil bernegosiasi , penting untuk sudah mulai memikirkan negosiasi gaji berikutnya sehingga Anda dapat mempersiapkan diri untuk sukses.

Tanggung jawab Anda akan meningkat

Jika kenaikan gaji Anda juga disertai dengan jabatan baru, itu lebih merupakan promosi daripada negosiasi gaji. Tetapi bahkan jika Anda masih memiliki pekerjaan yang sama, tanggung jawab Anda mungkin masih meningkat jika Anda diberi kenaikan gaji . Karena Anda melangkah maju dan menunjukkan nilai Anda, Anda harus membuktikan bahwa Anda benar tentang pantas mendapatkan bayaran lebih.

Bos Anda mengharapkan lebih banyak dari Anda sekarang, apakah gaji Anda yang lebih tinggi datang dengan perubahan tanggung jawab Anda atau tidak, dan melebihi harapan mereka yang meningkat adalah penting untuk mendapatkan kenaikan atau promosi berikutnya.

Jika Anda tidak mendapatkan sesuatu secara tertulis, pastikan Anda mendapatkan surat atau email dari atasan Anda dengan rincian peran baru yang menguraikan apa yang mereka harapkan dari Anda. Yang terpenting, pastikan Anda tahu kapan pekerjaan Anda berubah — apakah itu segera, atau di awal kuartal berikutnya.

Bos Anda akan lebih menghormati Anda

Saat Anda kembali bekerja setelah negosiasi , Anda mungkin mendapati atasan Anda lebih mempercayai Anda atau meminta masukan Anda untuk keputusan yang lebih besar. Selain itu, setelah mereka melihat jenis kepercayaan diri yang Anda miliki dan bagaimana Anda memandang kinerja Anda di perusahaan, kemungkinan besar mereka akan lebih menghormati Anda.

Negosiasi gaji bisa jadi sulit dan menegangkan, tetapi ketika Anda memiliki diskusi yang sukses, itu mengirimkan setidaknya dua pesan positif kepada atasan Anda. Yang pertama adalah Anda memiliki rencana untuk bertahan di perusahaan untuk sementara waktu , yang merupakan pertanda baik bagi pemimpin mana pun. Yang kedua adalah bahwa Anda adalah seseorang yang fokus pada nilai pekerjaan yang mereka lakukan dan atasan Anda akan menghormati keterusterangan dan kecakapan negosiasi itu.

Anda belum selesai bernegosiasi

Setelah negosiasi gaji , penting untuk diketahui bahwa itu bukan yang terakhir. Pekerjaan Anda mungkin menjadi lebih sulit jika Anda akhirnya mengambil tanggung jawab baru, atau Anda mungkin mendapatkan promosi tahun depan.

Banyak yang bisa terjadi dalam satu atau dua tahun ke depan, jadi penting untuk secara konsisten memastikan bahwa Anda dibayar dengan adil untuk jumlah pekerjaan yang Anda lakukan.

Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut tentang bagaimana menegosiasikan gaji atau menghitung gaji Anda , berikut adalah beberapa artikel terkait yang telah kami tulis tentang negosiasi gaji dan pengumpulan data pasar kerja untuk membangun kasus Anda untuk gaji yang lebih tinggi.