Mungkin Anda sudah lama bekerja di perusahaan dan merasa dibayar rendah. Mungkin Anda bahkan telah berbicara dengan orang lain di bidang Anda, dan Anda mengetahui bahwa Anda menghasilkan lebih sedikit daripada mereka. Atau, Anda mendapat tawaran pekerjaan, tapi rasanya mereka meremehkan Anda.

Apapun keadaan Anda, Anda telah memutuskan untuk menegosiasikan gaji Anda. Hanya Anda yang tidak yakin harus mulai dari mana . Anda memikirkan angka dolar, tetapi apakah itu adil? Bagaimana Anda bisa membuktikan bahwa Anda berharga seperti yang Anda katakan? Dan, apa yang akan terjadi jika mereka mengatakan tidak?

Inilah cara menegosiasikan gaji, dan apa yang diharapkan.

Persiapan Negosiasi Gaji

– Kumpulkan data gaji Anda

Apakah Anda sedang mempertimbangkan tawaran pekerjaan atau menegosiasikan kenaikan gaji dengan majikan saat ini, persiapan adalah kuncinya . Teliti tingkat gaji sehingga Anda memiliki gagasan tentang gaji yang adil seharusnya. Gunakan situs seperti Salary.com, PayScale, atau Glassdoor untuk melihat apa yang orang-orang di bidang Anda yang tinggal di area metro Anda berdasarkan pengalaman dan tingkat pendidikan yang sama selama bertahun-tahun. Periksa beberapa situs untuk mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang apa yang mungkin.

Jangan mengandalkan apa yang Anda hasilkan di pekerjaan sebelumnya karena Anda mungkin dibayar sangat rendah. Dan, jangan sampai negosiasi gaji tanpa angka yang konkrit . Tanpa nomor (dan data untuk mendukung nomor itu), Anda harus bergantung pada perusahaan untuk menghasilkan nomor yang “adil”. Dan Anda dan perusahaan mungkin memiliki definisi “adil” yang sangat berbeda. Juga, jangan menyarankan kisaran gaji. Rentang mungkin menandakan bahwa Anda bersedia bernegosiasi dan Anda bisa berakhir di bagian bawah rentang itu.

Buat dokumen yang menguraikan berbagai alasan mengapa Anda layak mendapatkan jumlah yang Anda minta. Gunakan angka, nilai, dan data kuantitatif tertentu jika memungkinkan. Misalnya, Anda dapat memperkirakan berapa banyak uang atau waktu yang telah Anda hemat karena proses baru yang telah Anda terapkan. Atau Anda dapat menunjukkan dampak yang Anda buat pada pendapatan berdasarkan dukungan Anda terhadap inisiatif bisnis utama.

Juga, bicarakan tentang apa yang dicakup oleh permintaan gaji Anda : ruang lingkup peran, dampak yang telah Anda buat dan rencanakan di masa depan, aspek manajerial atau strategis dari peran tersebut, dan spesifikasi “gambaran besar” lainnya.

– Tetap tenang selama negosiasi gaji

Bersikap positif dan jelas bahwa Anda senang dengan peran Anda (atau peran potensial) di perusahaan. Anda ingin mempertahankan hubungan kerja yang solid dan profesional dengan atasan Anda. Atau, Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak memulai pekerjaan baru Anda dengan nada buruk.

Lebih penting lagi, jangan membuat ancaman kosong. Anda tidak pernah tahu siapa yang akan Anda temui di suatu tempat, jadi jangan meledakkan segalanya sekarang. Tetap tenang dan positif saat bernegosiasi . Jangan pernah membuat komentar yang merendahkan. Dan, jangan beri tahu majikan Anda saat ini bahwa Anda akan pergi.

Tips Negosiasi Gaji dengan HR

Meskipun kedua belah pihak bernegosiasi dengan itikad baik, Anda dan perusahaan mungkin berjauhan dalam hal jumlah. Sebelum menyerah, lihat semua fakta seobjektif mungkin.

– Periksa ekspektasi gaji Anda

Apakah angka atau rentang yang ada dalam pikiran Anda realistis? Anda telah melakukan penelitian, tetapi apakah Anda yakin Anda jujur tentang harapan Anda?

Misalnya, mungkin Anda sudah lama berada di posisi tersebut dan merasa “layak” untuk meningkatkannya. Tapi, apakah Anda benar-benar akan melampaui dan melampaui? Bisakah Anda menunjukkan itu? Sudahkah Anda meningkatkan keterampilan dan pendidikan Anda dengan menghadiri seminar atau lokakarya? Apakah Anda menyelesaikan sertifikasi? Jika Anda benar-benar telah melampaui dan melampaui, pastikan Anda menunjukkan hal itu kepada perusahaan dan menjelaskan bagaimana pertumbuhan Anda menguntungkan mereka dan bukan hanya Anda .

Bahkan jika Anda adalah karyawan berpengalaman dengan berbagai gelar, apakah Anda baru di bidang ini? Jika Anda mewawancarai untuk peran yang belum pernah Anda kerjakan sebelumnya atau Anda beralih karier, ada kemungkinan besar bahwa pemberi kerja sedang mempertimbangkan kurva pembelajaran. Jika itu masalahnya, Anda mungkin perlu menerima gaji yang lebih kecil untuk sementara waktu sampai Anda membuktikan bahwa Anda telah menguasai pekerjaan itu.

– Tanyakan alasan mereka

Sebelum dikukus oleh tawaran tak terduga, tetap berpikiran terbuka saat menegosiasikan gaji.

Tanyakan kepada perusahaan bagaimana dan mengapa mereka datang ke tawaran gaji itu. Beberapa perusahaan menawarkan gaji pokok yang lebih rendah tetapi kesempatan untuk mendapatkan komisi tak terbatas. Perusahaan lain menawarkan hal-hal seperti lembur, bonus akhir tahun yang besar, jadwal fleksibel, kerja jarak jauh, atau fasilitas lain untuk menggantikan gaji.

Penting untuk melihat semua yang ditawarkan perusahaan sebelum berasumsi bahwa mereka meremehkan Anda. Mereka mungkin telah belajar bahwa memberikan tunjangan daripada gaji besar lebih baik bagi mereka dan staf mereka. Mintalah rincian tentang semua manfaat yang tersedia sebelum Anda menerima tawaran apa pun.

Dan terkadang, mungkin perusahaan tidak dalam posisi keuangan yang kuat. Tanyakan tentang prospek pendapatan perusahaan dan kemungkinan meninjau kembali gaji Anda dalam tiga atau enam bulan.

– Negosiasi

Kemungkinan lain untuk jumlah yang lebih rendah adalah bahwa majikan mengharapkan Anda untuk bernegosiasi . Tanyakan apakah ada ruang gerak, dan kemudian tunjukkan mengapa Anda pantas mendapatkan lebih banyak uang . Saat Anda menunjukkan pengalaman Anda dan mempromosikan apa yang dapat Anda lakukan untuk perusahaan, jumlah itu mungkin meningkat ke tempat yang seharusnya.

– Melampaui gaji

Terkadang, gaji yang lebih tinggi bukanlah pilihan. Jika itu masalahnya, ada hal lain yang bisa Anda negosiasikan. Ini termasuk opsi moneter seperti bonus penandatanganan satu kali atau ulasan enam bulan dengan peluang peningkatan kinerja yang baik. Anda juga bisa meminta waktu liburan tambahan, atau tingkat akrual yang lebih tinggi untuk PTO.

Anda juga dapat meminta manfaat non-moneter seperti kemampuan untuk bekerja dari jarak jauh sesekali atau untuk jam kerja yang fleksibel. Buat permintaan Anda tentang bagaimana hal-hal ini akan menguntungkan perusahaan dengan membantu Anda menjadi lebih produktif, fokus, atau efisien dengan waktu Anda.

– Mungkin tahun depan

Mungkin perusahaan sedang libur dan pendapatan turun. Atau, ekonomi secara keseluruhan tidak spektakuler dan perusahaan bermain aman. Apapun alasannya, bukan berarti Anda tidak bisa melihat ke depan dan merencanakan kenaikan gaji di kemudian hari .

Untuk memastikan bahwa Anda memiliki negosiasi gaji di masa depan, tanyakan apa yang harus Anda fokuskan untuk memastikan kinerja Anda optimal selama beberapa bulan pertama hingga satu tahun, sehingga Anda dapat memetakan kursus untuk tinjauan kinerja bintang dan kenaikan gaji di kemudian hari.

– Menjauh dari negosiasi gaji

Pengusaha tahu bahwa beberapa kandidat bersedia menurunkan tuntutan gaji mereka secara drastis hanya untuk mendapatkan pekerjaan dan mengakhiri pencarian mereka. Demikian juga, beberapa majikan merasa bahwa jika Anda tidak senang dengan apa yang mereka “berikan kepada Anda”, maka Anda tidak boleh bekerja di sana.

Meskipun pilihan pada akhirnya ada di tangan Anda, menahan godaan untuk menyerah pada gaji yang tidak sesuai dengan standar Anda kemungkinan besar demi kepentingan terbaik Anda.

Merasa diremehkan sejak awal tidak memulai pekerjaan dengan baik . Kemungkinannya, Anda akan merasa kesal dalam jangka panjang dan mencari pekerjaan baru lebih cepat dari yang Anda rencanakan. Terkadang, menolak tawaran pekerjaan mungkin merupakan pilihan terbaik Anda.

Jika atasan Anda saat ini merendahkan Anda, mungkin tidak banyak yang dapat Anda lakukan. Mereka memiliki alasannya (valid atau tidak) dan kemungkinan besar tidak akan mengubahnya dalam waktu dekat. Hanya Anda yang dapat memutuskan apakah lebih baik tetap di jalur atau mulai mencari opsi lain.

– Ambil pelajaran

Akhirnya, Anda mungkin ditipu. Menurut artikel Forbes , beberapa perusahaan tidak pernah berniat mempekerjakan Anda atau orang lain. Sebaliknya, majikan menginginkan beberapa pekerjaan konsultasi atau “percobaan” gratis dilakukan dan menggunakan posisi yang dibuat-buat untuk mendapatkannya. Setelah kandidat yang tidak menaruh curiga memberikan, menawarkan mereka kacang dengan mudah membuat mereka berlari.

Jika Negosiasi Gaji Berakhir dengan Buruk dan Saatnya Mencari Pekerjaan Baru

Jika Anda telah mengerjakan pekerjaan rumah Anda tentang cara menegosiasikan gaji dan membuat kasus yang menarik dan profesional, semoga Anda akan mendapatkan kenaikan gaji itu. Namun, jika sudah waktunya untuk meninggalkan peran Anda atau menolak tawaran pekerjaan, FlexJobs telah membantu Anda . Setiap hari kami membuat daftar pekerjaan baru yang fleksibel di lebih dari 50 bidang karir yang berbeda. Mungkin awal yang baru dapat menghasilkan gaji yang Anda inginkan—dan pantas Anda dapatkan.