Bukankah lebih bagus jika ada kata ajaib yang bisa Anda ucapkan untuk membuat orang setuju dengan Anda? Jika, misalnya, ucapan sederhana “abracadabra” dapat langsung meyakinkan atasan Anda untuk melihat hal-hal dengan cara Anda, negosiasi gaji akan jauh lebih mudah.
Sayangnya, kita hidup di dunia nyata, dan kata-kata ajaib yang menjamin kesuksesan instan tidak sepenuhnya ada — tetapi kabar baiknya adalah, kita mendapatkan hal terbaik berikutnya. Kata-kata dan frasa berikut adalah cara tingkat ahli untuk menunjukkan kepercayaan diri, pengertian, dan pengetahuan yang diperlukan untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi.
Gunakan ini dalam negosiasi Anda berikutnya , dan Anda mungkin akan melihat lonjakan gaji Anda lebih cepat daripada Anda dapat mengatakan “alakazam.”
1. “Saya senang dengan kesempatan untuk bekerja sama.”
Terlalu sering, orang menganggap negosiasi gaji sebagai pertempuran: Anda, berusaha untuk mendapatkan sebanyak mungkin, versus majikan Anda, mencoba untuk tetap sesuai anggaran. Namun, jenis pemikiran ini bisa menjadi kontraproduktif, jelas Roy Cohen, pelatih karir dan penulis The Wall Street Professional’s Survival Guide .
“Jangan pernah terlibat dalam negosiasi sebagai ultimatum — baik/atau — melainkan sebagai proses kolaboratif dan peluang unik untuk membuat paket kompensasi yang masuk akal bagi Anda dan mereka. Tetapkan prioritas tentang apa yang paling penting bagi Anda dan barang apa yang ingin Anda tukarkan, ”saran Cohen.
“Kecuali Anda tahu pasti bahwa Anda sangat diperlukan, dan hanya sedikit dari kita yang pernah ada, negosiasi yang sukses seharusnya tidak pernah menjadi permusuhan. Itu pertanda buruk bahwa prosesnya telah gagal atau akan, ”lanjut Cohen.
2. “Berdasarkan penelitian saya…”
Wajar untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan gaji yang lebih tinggi daripada yang ditawarkan kepada Anda, tetapi itu perlu didasarkan pada kenyataan. Alih-alih hanya membuang angka yang menurut Anda terdengar bagus, Anda perlu mengerjakan pekerjaan rumah Anda tentang keterampilan Anda yang berharga untuk memberikan kasus yang menarik bagi atasan Anda untuk memberi Anda kompensasi yang sesuai.
“Satu frase untuk digunakan adalah sesuatu di sepanjang baris ‘berdasarkan penelitian saya.’ Itu menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dan tahu apa yang Anda bicarakan saat bernegosiasi ,” kata David Bakke, Penulis/Kontributor di Money Crashers .
Satu tip untuk datang ke meja negosiasi yang sudah disiapkan: dapatkan perkiraan gaji pribadi gratis dari kalkulator Know Your Worth™ Glassdoor .
3. “Pasar”
Sebagai bagian dari penelitian Anda, pastikan Anda mengetahui pasar untuk pekerjaan Anda, kata Pengacara Tenaga Kerja & Ketenagakerjaan Alex Granovsky dari Granovsky & Sundaresh PLLC . “Pasar mengacu pada apa yang dapat diperoleh karyawan jika dia pergi ke pasar kerja dan menemukan posisi baru yang serupa,” kata Granovsky. “Jika Anda menghasilkan $80.000, tetapi bisa mendapatkan pekerjaan dengan penghasilan $100.000, ‘pasar’ menunjukkan bahwa Anda dibayar rendah.” Dan karena perusahaan mungkin tidak ingin kehilangan Anda dalam persaingan, mereka menganggap angka itu serius.
4. “Nilai”
Nilai, di sisi lain, “mengacu pada apa yang Anda bawa ke majikan Anda,” kata Granovsky. “Dari sudut pandang pemberi kerja, setiap karyawan harus (1) meningkatkan pendapatan, atau (2) meningkatkan margin (idealnya keduanya). Meskipun mungkin tidak semenarik pasar kerja, jika Anda dapat menunjukkan kepada atasan Anda bagaimana Anda membawa ‘nilai’ bagi perusahaan (dalam bentuk peningkatan pendapatan dan/atau peningkatan margin), Anda dapat membuat kasus yang menarik untuk kenaikan gaji. .”
Jadi, jika, misalnya, Anda dapat membuktikan bahwa inisiatif baru yang Anda terapkan menghasilkan $100.000 bagi perusahaan, meminta kenaikan $5.000 terdengar jauh lebih cocok bagi atasan Anda.
5. “Karyawan dengan posisi yang sama “
Lupakan saran apa pun yang Anda terima tentang tidak mengintip gaji rekan kerja Anda — ini bisa menjadi titik data yang kuat dalam negosiasi.
“’Karyawan dengan posisi yang sama’ adalah orang-orang yang melakukan apa yang Anda lakukan di dalam perusahaan,” kata Granovsky. “Jika posisi Anda adalah ‘manajer akun senior’ dan setiap ‘manajer akun senior’ lainnya menghasilkan lebih banyak uang daripada Anda, ini adalah sesuatu yang harus Anda jelajahi juga.”
Meskipun Anda tentu tidak ingin memaksa rekan kerja Anda untuk mengungkapkan informasi yang tidak nyaman mereka bagikan, Anda dapat menggunakan alat seperti Glassdoor untuk mengetahui apa yang mereka buat, dan oleh karena itu, apakah Anda diberi kompensasi yang adil atau tidak. .
6. “Apakah nomor itu fleksibel?”
Jika majikan menawarkan nomor yang di bawah kisaran yang Anda inginkan, mendorong kembali sangat penting – tetapi Anda ingin memastikan Anda menanganinya dengan bijaksana. Mengatakan “apakah nomor itu fleksibel sama sekali” adalah cara yang anggun untuk “[memberi] majikan kesempatan untuk menawarkan lebih banyak, atau bahkan menyebutkan tunjangan lain yang mungkin bisa Anda peroleh jika gaji yang lebih tinggi tidak ada dalam gambar,” Bakke mengatakan.
7. “Saya akan lebih nyaman jika…”
Ungkapan tumpul seperti “Saya perlu” atau “Saya ingin” bisa menjadi penghalang bagi pemberi kerja. Tetapi mengungkapkan gaji yang Anda inginkan dengan frasa ini “adalah cara kolaboratif untuk memberi tahu perekrut atau manajer perekrutan secara spesifik apa yang Anda cari sehingga mereka dapat fokus pada dimensi tawaran pekerjaan Anda itu,” kata Josh Doody , penulis Fearless Salary Negotiation .
“Sisa kalimat ini harus menjadi pertanyaan spesifik. Misalnya, sisa kalimat ini mungkin ‘…kita dapat membayar gaji pokok $60.000.’ atau ‘…kita dapat meningkatkan jatah Unit Stok Terbatas menjadi 100 unit.’ Bandingkan ini dengan sesuatu seperti, ‘Apakah Anda punya ruang gerak?’, yang tidak jelas dan memungkinkan mereka untuk mengatakan ‘Tidak’ dan menghentikan negosiasi,” lanjut Doody.
8. “Jika Anda bisa melakukan itu, saya ikut.”
Kami akan memberi tahu Anda sebuah rahasia kecil — sering kali, perekrut sama cemasnya dengan Anda karena negosiasi gaji akan segera berakhir . Jadi, jika Anda dapat secara spesifik menjelaskan apa yang diperlukan untuk menerima tawaran, Anda akan membantu perekrut dan manajer perekrutan.
“Ketika Anda mencapai fase negosiasi ini, Anda ingin menjelaskan kepada perekrut atau manajer perekrutan bahwa mengatakan ‘Ya’ akan mengakhiri negosiasi sehingga mereka lebih nyaman menyetujuinya,” kata Doody. Misalnya, Anda mungkin ingin mengatakan, “Saya mengerti bahwa Anda tidak dapat mencapai $60.000. Akan sangat bagus untuk menambahkan satu minggu liburan berbayar bersama dengan $55.000 yang Anda sarankan. Jika Anda bisa melakukan itu, saya ikut,” sarannya.
9. “Saya lebih suka tidak pergi.”
Ini bagus untuk karyawan yang sedang menegosiasikan kenaikan gaji untuk disimpan di saku belakang mereka. Mengapa? Itu datang ke fakta bahwa itu adalah bagian dari strategi yang dapat dipertahankan, kata Cohen.
“Strategi yang dapat dipertahankan menjelaskan apa yang Anda inginkan, mengapa Anda menginginkannya, dan bagaimana itu merupakan kemenangan/kemenangan bagi atasan Anda dan juga bagi Anda. Tujuannya adalah untuk menunjukkan nilai dan manfaat,” kata Cohen. Jika gaji rendah di tempat kerja benar-benar merupakan pemecah masalah bagi Anda, “dapatkan tawaran yang akan Anda terima, tetapi pilih untuk tidak,” saran Cohen. “Beri tahu atasan Anda bahwa Anda telah menerima tawaran, bahwa itu menarik, [tetapi] bahwa Anda memilih untuk tidak pergi… Jauh lebih murah untuk memberi Anda kenaikan gaji daripada merekrut dan melatih kandidat baru.”
Tetapi berhati-hatilah: frasa ini tidak boleh dianggap enteng. “Ketahuilah bahwa ini adalah proposisi yang berisiko: Itu bisa menjadi bumerang. Jadi tolong jangan menggunakannya jika Anda tidak benar-benar ingin pergi atau tidak memiliki tawaran yang bonafide,” Cohen memperingatkan.
10. “Apakah Anda keberatan jika saya mengambil beberapa hari untuk mempertimbangkan tawaran Anda?”
Bahkan jika tawaran pekerjaan melebihi harapan Anda, cobalah untuk bersikap tenang. “Hal pertama yang harus Anda lakukan saat menerima tawaran pekerjaan adalah meminta waktu untuk mempertimbangkannya,” kata Doody. “Ungkapan kecil ini menyelesaikan beberapa hal. Terutama, ini memberi Anda waktu untuk mempertimbangkan tawaran tersebut, menentukan tawaran balasan yang sesuai, dan mulai membangun kasus Anda untuk mendukung tawaran balasan Anda. [Tapi] itu juga memungkinkan Anda untuk memindahkan negosiasi ke email jika belum ada,” kata Doody.
Ini, katanya, adalah kunci untuk berhasil melakukan penawaran balasan. “Anda ingin membalas tawaran melalui email bila memungkinkan karena Anda bisa sangat berhati-hati dengan apa yang Anda katakan. Negosiasi gaji Anda akan lebih berhasil jika Anda dengan hati-hati memilih jumlah counter offer Anda dan dengan jelas mengartikulasikan mengapa Anda layak mendapatkannya,” jelasnya.
11. “Terima kasih.”
Kesenangan dan ucapan terima kasih Anda tidak berhenti menjadi penting setelah Anda mempelajarinya di prasekolah — dalam lingkungan bisnis, sopan santun dapat berarti segalanya.
“Di akhir diskusi gaji , pastikan untuk berterima kasih kepada orang tersebut karena telah meluangkan waktu untuk duduk bersama Anda, hanya untuk menjaga profesionalisme Anda,” kata Bakke.
Tidak hanya itu hanya hal yang benar untuk dilakukan — majikan jauh lebih mungkin untuk mengakomodasi keinginan dan kebutuhan seseorang yang menunjukkan rasa hormat kepada mereka.
